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户外市场升温国内鞋企跟风需谨慎

2019-07-08 17:08:15来源:励志吧0次阅读

户外市场升温,国内鞋企跟风需谨慎

【中国鞋-鞋业】近年来,随着户外运动市场的不断升温,越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩中国户外用品市场。睿智的泉州鞋服企业也“嗅”到了这一商机,天伦天、乐登、木林森户外等,或自创户外品牌,或代理国际知名品牌,掀起了一股来势不小的“户外风”。 近期体育用品巨头——阿迪达斯将率领其新研发的系列产品进军美国户外市场,包括鞋类、服装以及配饰,其中包括了09年在欧洲亮相的TERREX户外越野鞋。据知情人透露,为助其户外用品进军美国市场一臂之力,目前,阿迪达斯已在美国重点区域内指定了三家代理商:中西部的BPAssociates公司、落基山脉的HelamanGroup公司、以及西北部的FrontierGroupSales公司。 相比运动鞋600亿的市场容量,户外鞋市场虽不足其十分之一,但与其做大市场的尾巴,不如做小市场的领先者。当前国内运动鞋零售价格约在元,而生产成本不相上下的户外徒步鞋却能卖到400元左右。在生产设备和生产工艺上,户外鞋与运动鞋相差无多,但就利润空间而言,户外优于运动。也许正因如此,德尔惠、晋江富信、福建乐登等鞋企已开始试水户外鞋市场。 “单枪匹马”难发展 在晋江,目前转型做户外的企业应该有两大类型,一类是从外贸转型过来,他们本来就一直从事户外运动装备生产,具有丰富的专业户外产品经验;另一类则是本土运动休闲类延伸到户外领域,对户外行业或许了解不够。这两者对于户外产品的开发和加工能力是完全不一样的。 没有一批成熟的研发团队和管理人才,企业不宜跟风发展专业性户外产品。专业性户外运动者对于鞋服的技术力量要求较高,不仅要求轻便、适于运动,还要具备户外防水、透气、吸湿排汗、除臭、防紫外线等多种功能,如果功能性达不到户外运动装备的要求,产品不但面临滞销,品牌也可能因此垮台。 企业腰包要“鼓” 目前,很多企业多元经营,进入户外市场。现在晋江户外走的是大众化市场路线,就是泛户外的概念,而大众化的路线先期需要大量的资金投入推广品牌和渠道建设。这样第一年下来起码要投入三千万,第二年还得对渠道和品牌进行支持,这当中的资金需求是很大的,但是第二年不追加投入就会前功尽弃。没有一定的资金实力,是不可能随便玩的。 据了解,晋江某鞋企去年推出户外品牌,先期的招商很成功,渠道在全国20几个省市瞬间铺开,但是今年由于资金亏缺,导致货品开发无法跟进,代理商无货可卖,企业陷入困境中。 牵手国际大品牌实现双赢 “缺乏技术支持,盲目地跟风生产导致不少企业产品滞销。”一业内人士介绍。一方面,户外鞋服对面料吸湿排汗、防水防污等方面的功能要求非常高,需要上游企业提供有力的配套;另一方面,在研发上,目前国内从事户外运动功能性鞋材和面料生产的企业并不多,新型材料和生产工艺的束缚成了研发户外产品的一大瓶颈。 “在产业链未形成的情况下,企业与其考虑自创品牌,不如先与国际户外运动巨头合作。”泉州鞋业商会有关负责人表示,与自创品牌相比,结盟国际品牌可迅速开拓市场,同时在品牌号召力和产品功能方面也更有保障。近年来,哥伦比亚、奥索卡等国际顶级户外品牌纷纷抢滩国内市场,这也给了鞋服企业与国际户外品牌合作的契机。 在户外用品市场中,户外鞋约占30%,当前国内户外鞋品一般分为登山鞋、徒步鞋、沙滩鞋、溯溪鞋等,而国外类别更多,还有高尔夫鞋、帆船鞋、野外战靴、野外工程鞋、时尚户外鞋等。不少人认为单一鞋品不足以形成销售规模,于是要么来个服装、鞋品、背包、装备全品类,要么来个自销又加工,其实不然。美国户外品牌CAT单一鞋品年销售达4亿多美元,Merrell、Timberland等户外品牌也以鞋品为主,年销售均在数亿美元之上,Crocs、Deckers也是鞋企,Crocs年销售7亿美元,Deckers年销售则有13亿。品类的多寡并非销量的关键,销量取决于产品的受欢迎程度。

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