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立足潮州 打造强势区域品牌 之二

2019-12-04 12:19:51来源:励志吧0次阅读

2004年4月,潮州被中国轻工业联合会和中国陶瓷工业协会授予:“中国瓷都”的荣誉称号,虽然潮州拥有了“中国瓷都”的名誉,但至今却没有把“中国瓷都”打造成一块金字品牌,这是很遗憾的。潮州本身具有很大的陶瓷资源优势和其他有利条件,但是为什么有很多人忌讳潮州的陶瓷产品呢?因为在早些时候潮州企业生产的产品参差不齐,潮州的企业是生产型,目的只是生产,缺乏附加值。但是现在,潮州企业已经逐步完善了生产设备的更新,对生产结构进行了合理的调整,产品的质量已经做得非常好了,缺乏的只是市场推广和品牌影响力。

潮州整体形象需实现质的飞跃 ——广东畔岛卫浴有限公司营销总监 张达志

潮州卫生陶瓷经过多年的发展,很多潮州的企业产品品质都有很大的改善与进步,产品的质量已经不是重要问题,而外界对潮州的产品的认识还不够,不少人还认为潮州的产品档次不够高。如何去改变外界人士的看法呢?光靠企业自身去改变这个历史存在的问题还是有一定的难度,真正起到关键作用的是政府,政府要有一定的指导性作用。

为什么现在有不少潮州企业都想在佛山建一个展厅,把销售或是营销中心都搬到佛山,问题就是刚才所说的。前段时间中国陶瓷城的人员来到潮州招商,也找到了我们,我跟他们是这样讲的:我们畔岛卫浴要到中国陶瓷城要做的是什么呢?目的在哪里?首先是想这个品牌能有所提升,提高到一个更高的层次上面,这才是我们所追求的。但是作为潮州企业来说,目前要解决的是营销管理上的问题和人才的问题。第二个就是招商,潮州的企业根本用不着跑到佛山去招商,也根本用不着到那里去建个展厅来招商,佛山在这一方面的作用已经在开始慢慢减少,很多经销商对潮州企业的认识,是对潮州文化的一种传统的认识,经销商也不像原来一样很排斥潮州,现在人们反而更看好潮州,这当然也有原因的。潮州有很多产品,产

品的丰富性不亚于佛山,专业性同样也不亚于佛山,特别是成本的优性、价格上的优势更加明显,潮州产品的性价比也是不低的。所以现在很多经销商很关注潮州企业,也很乐意选择与潮州的企业合作。为什么大家会这么关注畔岛呢?因为我们的企业是很大的,企业的规划也很好,我们现在的工厂都很现代化,客户对我们也有信心。

佛山并没有我们想象的那么大的优势,去那里挂个牌是要付出一个昂贵的代价,最后未必能达到你想要的效果。例如佛山某一个卖场,它的整个市场定位不是很好,推广力度也不是很好,包括推广的深度、高度都不够。企业到佛山去,也是想把自身的品牌影响力做起来,提升自身在行业上的地位。畔岛如果去佛山开个展厅或者营销中心,目的也是为了提高畔岛卫浴的一个影响力,佛山在陶瓷行业毕竟是一个具有很大有影响力的地方,很多国内外的商户都会去的地方,这也是提高我们影响与扩大我们品牌见面率的机会,但是我们一定要有合适的地方,合适的位置才会考虑到佛山建展厅。

交通规划也制约着一个城市的发展,我第一次来潮州,给我的感觉就是城市的规划比较乱,潮州还不如内地的一个地级城市的规划,潮州的人口,人均收入,民间资本都很多,唯独城市的规划不够好。另外一个制约着潮州经济发展的原因就是交通不够发达,打个比方,潮州没有飞机场,只有到汕头,但是汕头的航班相对来说是比较少,有些客户必须选择在广州下飞机,而广州到潮州坐汽车都差不多要6个小时,我很多客户一听广州到潮州要坐5、6个小时的汽车,都抱怨时间太长。而且潮州车站的规划也不是很好,车多但不够规范,影响了潮州汽运的发展,如果交通方面能有所改善,如广州到潮州只需两个钟,那就很不一样了。有一个工业区的规划也不好,感觉很乱,在这些小的家庭作坊式的企业,很难让客户相信你的企业的实力,不敢投资合作,有很多的疑惑。#p#分页标题#e#

造成潮州今天这种局面,并不是潮州产品在品质上的问题,而是整体形象落后所造成的。企业形象、企业管理、城市规划、交通信息制约了潮州经济发展,像佛山的规划很好,中山的规划也很好,中山的每一个镇都会成为一个产业镇,例如灯都古镇,中山淋浴房的阜沙镇,三水的规划也是大企业,没有一定规模的企业不能进入三水,原来小的企业该搬的搬,该撤的撤。佛山这一方面的城市规划是很快的,而潮州比较落后,道路很窄,交通也很乱,摩托车到处穿梭,潮州政府能够把这些问题解决,潮州企业马上会有质的飞跃。

政府引导很重要,企业思维的改变也很重要,另外潮州企业的老板和员工做事的风格也要改变,如果这三个方面都改变了,整个潮州的品牌形象也随着改变了。但是目前政府引导作用还不是很大,企业的思维还停留在生产型企业和OEM的这个圈子,没有进行系列的品牌化运作,没有先进的理念来指导它,严谨性、效率、作风跟现代企业还是有很大的差距。其实,这三个方面的改变也是很快的,因为企业已经意识到这些问题,一部分企业已经在改变,新的思维、新的理念已经在运作,跟佛山的企业一样。当然,人才的引进也有很大的关系,畔岛在人才引进方面投入很大,这些人才带来了很多新的理念,留住人才是企业发展的保障。

提升本土品牌,势在必行 ——广东欧美尔工贸实业有限公司销售经理 刘学军

潮州现在也存在一些举着其它地方的牌子的企业,像是佛山,深圳,上海,甚至意大利,美国,西班牙等等,这说明潮州产区整体上在这个行业内的竞争力还不够,同时也说明企业对自己的底气不足,从这些方面来说,不敢说自己的企业是潮州的,我认为是这些企业首先对自己的产品本身就没有信心,毕竟在他们的脑海里还是默认了潮州产品就等于质量低劣的产品,如果他连潮州的产区都不敢说出来的话,也就同时告诉大家自己的产品是低劣的,并不是很好的产品,只能是借助外面的品牌来提升自己在这方面的影响力,我觉得这个大不必要。

如果我们从企业的长期发展角度来说,应该是静下心来,把产品的质量做好,这是重中之重,作为

一个品牌,质量是最重要的基础,好比建一幢高楼大厦,地基都没有打好的话,谈什么东西都是虚的。即使请到最出色的形象代言人代言,请到最出色的营销专家营销,也只是可能会给你带来昙花一现的辉煌,过一段时间就没有了。我们欧美尔也一样,一直以来都是以潮州的身份出现,说实在的,在最早的十年前,我们也走过弯路,最初也是在上海注册一家公司,也是说是上海的企业,但是后来想过,只要你没有真正想把这个厂移开产区,还是老老实实承认是潮州这个产区。

再者从国家的包装标示的要求来说,生产基地跟公司名称都必须在外包装标明的,你的生产基地在那里,就得标示在那里,不能随便标示上去的。同样,我们欧美尔的外包装都是潮州生产基地,如果真正从国标的来说,是要把生产制造企业的厂家厂址都详细标明。你不能说生产基地在潮州,而外包装却标明是其它地区,这从严格上来说是不合法的,也是不合格的。也有一些企业连生产基地都不敢说明,那我觉得就像安徒生的《皇帝的新装》一样。其实也有潮州企业把营销中心搬到佛山,也有忌讳说是来自潮州,说实在的,我们还是乐于谈潮州企业为什么还要到把营销中心搬到外面的事情,我们也看到潮州企业当中也有很多做得比较好的方面,至少他们已经在改变了,意识在改变,也知道要做品牌,不管说能不能做得成功,但是起码他们有在改变,有这种潜意识的存在,我觉得这是成功了一半。#p#分页标题#e#

其实,任何一个产区,任何企业,他们的成长都会有一个阶段性过程,就是说成长快一点,或是成长慢一点而已,现在也有很多潮州的企业都做得很好,比如泰陶、欧乐佳、梦佳都做得很不错。潮州也有很多厂家想把品牌回归本土,但是到现在为什么还不敢说出自己是潮州的品牌,只是原来前些年的产品流通到市场,给现在潮州的基地产业链,产品品质带来一些负面的影响,其实这些都可以通过很多渠道去解决,首先是政府,政府肯定是要引导与规划,对整个产区做好发展的规划,其实现在外面很多消费者都不知道“中国瓷都”指的就是潮州。我们的企业可以把产品的质量做好,来改变消费者对潮州产品质量不好的看法,如果政府能在这个方面下大力度规划,对整个产业在国内或是国外有一个很好的推广,就可以利用“中国瓷都”这块牌匾好好打造潮州这个品牌。我觉得现在很多消费者相对来说还是比较感性一些,特别是对现在的年轻消费者来说,这个产品是不是潮州的倒不是很忌讳,反而注重是产品的设计,产品的款式,内在的诉求点是否迎合了他整体的内心需求,如果满足了,他们还是会认可的。

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