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九成中小企业存在网络营销瓶颈网络营销酷勤

2019-10-09 21:43:15来源:励志吧0次阅读

  新观察-本报 赵明

  3月18日,阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件对外发布了首个络营销报告:九成以上中小企业存在络营销瓶颈,绝大多数站经营者寄希望于搜索营销带来访客流量,却不知如何把自己站访客的流量转化为自己企业产品的销量。

  以前,络营销一般都是三部曲:建站+推广+;现在,中小企业学会了门户+搜索+论坛。络营销提倡按效果付费,但对中小企业而言,如何使流量转化为销量,已成为企业络营销的瓶颈。企业投资在络营销方面的钱越来越多,但效果却没显着提升。阿里软件营销中心总经理农家庆对中国经济时报表示。

  这个通过分析国内数万企业站用户数据得出的报告显示,自2001年以来,络营销行业普遍存在一个漏斗现象:企业大把花钱筹建站和市场推广营销,但引来的站访客80%来一次就流走了,有15%的访客访问多次但不留任何信息,有4%的访客留信息但不主动联系,只有不到1%的访客最终与企业完成了交易。

  18日当天,阿里软件在杭州召开2009中小企业络营销论坛,农家庆在走出络营销误区的演讲中表示,从去年下半年开始,阿里软件在全国范围掀起了搜索后营销普及风暴,针对时下中小企业关注的络营销存在恶意点击、虚假点击等问题,推出的e打进业务用户已超过2万家,络营销效果显着提升。

  广大中小企业对络营销的认识目前还处于初级阶段,我们为了帮助他们解决守株待兔的无奈,在e打进中不断加入了识别访客、主动接待、客户管理、决策建议等络营销管理服务模块。农家庆透露,e打进全能版已经上线。

  艾瑞咨询市场调研统计,2001年中国络营销市场规模4.6亿元,到2008年已经增长了28倍达到133亿元,预计到2010年能达到239亿元规模。其中,这笔巨额支出90%以上都由中小企业买单,所以中国的络营销市场是一片浩瀚蓝海。

  中小企业在如今经济形势下,络营销不得不做,同时我们对效果和性价比也有更高的要求。一位中小企业代表在论坛上说。

  阿里软件目前正在和国内数个地方政府展开合作,通过政府引导和资金扶持方式,2009年江、浙、沪、粤以外的企业站,也能实现智能化络营销管理。农家庆回应说。

  有业内专家在论坛上表示,随着各地方政府和龙头企业纷纷出台有效措施,国内市场受美国金融海啸影响正在趋于好转,在整体大环境回暖的2009年,广大中小企业将会更加抓住机会,重视络营销成本控制,甚至可能进行络营销管理风险预估。

  农家庆向中国经济时报透露,为应中小企业过冬之需,阿里软件不久将会有一个战略性项目面世,以改变目前电子商务市场的现状。而这个还不能透露详情的项目,预计将在1个月后对外发布。

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