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姚明成CBA赞助金字招牌曾个人代言换来联样

2019-01-22 19:13:46来源:励志吧0次阅读

姚明成CBA赞助金字招牌曾个人代言换来联赛超级大单

原标题:姚明成CBA赞助金字招牌曾个人代言换来联赛超级大单

距离CBA新赛季大幕拉开还有不到一周的时间,CBA新一周期的商务开发工作正在进行。

17家赞助商相比去年几乎减少了一半、新转播方还没有最终定下、新赛季联赛和俱乐部的收入分配也没有给出答案

虽然看起来,新赛季的商务工作尚且有着一些小瑕疵,可考虑到这中间仅有四个月可操作的时间,运营联赛的CBA公司已经交出了一份看起来相当不错的答卷:

赞助商质量提升明显,各级别额度水涨船高;版权售卖合理有序,避免天价合同出现;最重要的是,姚明入主篮协的积极影响开始显露,几乎成为金字招牌,给联赛带来了丰厚的赞助收获。

在10月15日举行的CBA联赛新赛季发布会旁的红色展板上,17家赞助商的LOGO按照等级上下排列着,形成了CBA公司成立后联赛首个赛季的赞助方阵。

他们也构成了联赛新的赞助体系:中国人寿是作为最高级别的主赞助商,李宁公司是次一级的战略合作伙伴,之下还有包括TCL在内的五家合作伙伴作为第别,第四级别是德邦快递等三家赞助商,最后则是包括DAKA球星卡在内的七家供应商。

相比于上个赛季的29家赞助商,显然17家赞助商的数量有所减少。可是考虑到CBA公司人员架构在五月底才逐渐实体化,六月底才公布了联赛未来五年的商务招商方案,17家赞助商的又着实不易。

合作都是不到4个月的时间内谈下来的。CBA公司在刚接手联赛时一单都没有,老客户的条件和价格都变了,需要重新谈。在CBA公司商务部门总经理蒋健看来,目前能够达到这样的成绩,并不简单。

最重要的是,在一定数量的前提下,新一周期的CBA赞助商,在质量上有了明显提升,赞助额度也水涨船高。

根据业内统计,前几个赛季CBA招商分成4个级别:战略合作伙伴(4亿/年)、合作伙伴(平均2000万/年)、赞助商(平均1000万/年)、供应商(平均500万/年)。

从今年的情况来看,虽然李宁作为战略合作伙伴的赞助金额有所减少,但中国人寿以主赞助商的姿态赞助CBA,级别位于17个赞助商之首,其投资的数额可能已经接近上一周期李宁的每赛季4亿的数值。

再加上一汽大众、美孚速霸等老客户续约后的加钱,CBA新赛季赞助开发质量提升明显。

新赛季升级为CBA联赛合作伙伴的TCL品牌管理中心总经理也对澎湃直言,很快就和CBA签下了合同,新赛季TCL集团在赞助额度上也较上一个周期有了大幅度的提升。

当体奥动力于2015年以5年80亿的天价签下中超的版权后,CBA的版权费会水涨船高的消息一时间甚嚣尘上,甚至有消息人士估计,CBA版权能卖出5年60亿左右的价格。

然而,在CBA联赛新赛季的发布会上,蒋健却并没有透露未来CBA联赛版权售卖的具体金额。

只要你还好好的原先的版权售价曲线比较低,前两年比较高,这个回落的点在哪里,我们在摸这条曲线。

考虑到近一年多来国内版权市场价格在不断提升后又瓶颈期,诸如体奥动力和足协砍价的事件不时发生,所以CBA联赛的版权售卖,可能短期内不会出现5年80亿之类的天价合同。

但毫无疑问,近几年CBA联赛越来越高的赛事价值为联赛带来了极高的关注度。据CBA公司提供的上赛季数据,央五的CBA联赛直播在23次周排名中拿下13次第一,比例高达56.5%。

而在新推广方面,包括搜狐体育、暴风体育、PPTV(合作伙伴);腾讯体育、乐视体育(OTT版权);阿里体育、YYSPORTS(络版权)等整个赛季总的视频播放量高达41.4亿左右,且相比上一年有着不错的增幅。

考虑到CBA是中国体育赛事第二大IP,并且近几年关注度不断攀升,其新一周期版权售价相比往年应该会有所增长,最终应该会停在一个比较合理的价格区间。

据蒋健透露,新赛季包括体育频道在内的19家电视转播伙伴已经谈成,而新的转播也已经有了眉目,则是可能跟家来合作。

有消息人士也向澎湃表示,事实上,新赛季的新版权市场里,能够吞下CBA联赛的大客户无非是腾讯体育、PPTV、和阿里体育等几家,而这样版权的分散也势必会造成天价合同难以出现。

而新赛季,CBA在纪律处罚上更严厉,尤其是竞赛和商务工作中违规行为的处罚力度加大。

除了严格从训练到比赛使用赞助商的竞品,运动员更不得在场合、、社交平台发布严重联赛战略合作伙伴的负面信息、言论等。违者轻则罚款100万元,重则罚款高达300万。

把赞助商的名号一遍数过去,你会发现,与CBA联赛新赛季合作的伙伴,多半是和中国篮球有故事的老熟人。

诸如李宁、TCL、一汽大众、美孚速霸等赞助商,都是近年来CBA赞助常客。这一次,在CBA联赛创新的重要时期,他们仍然选择坚定站其左右。

就拿与CBA合作八年、和中国男篮合作九年的老伙计TCL来说,再次携手新赛季的CBA联赛,它的身份已经升级为CBA合作伙伴。

赛制调整了,场次也调整了。新赛季一周六天有比赛,观众的观赛频率增加,未来几年场次会变得更多,当然我们的率也会增加。TCL品牌管理中心总经理说。

除了联赛后可期的未来,还特别提及了姚明个人的影响力。他直言,姚明来到篮协是我们新赛季选择与CBA联赛继续合作的核心原因。

另一家因为姚明而与CBA联赛签下大单的,是CBA联赛未来三年最高级别的赞助商,也是CBA联赛首个主赞助商中国人寿。

十年前,中国人寿选择了姚明成为代言人。据悉,去年年底,在双方携手十年的节点,当中国人寿还想继续和姚明合作时,姚明却委婉了三年的超级大单,转而希望中国人寿把资源投入到中国篮球的事业中去。

换句话说,姚明用自己换来了后者对于CBA联赛未来三年的超级大单。姚巨大的经济利益,其实是为中国篮球的发展和未来做了嫁衣。

据悉,对于很多赞助商,新赛季选择牵手CBA联赛,都与姚明入主篮协,以及近半年来推行的积极有关。事实上,姚明本人早就成为了一个潜在的招牌,能给CBA联赛带来的潜在合同,远远不止纸面上看到的这一些。

我是柳叶刀烧烤创始人小王大夫,不论是逆境关于北大学霸合伙开烧烤店的事,问我吧!

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我是中国大学法研究中心副主任朱巍,共享经济到了该规范的时候吗,问我吧!

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