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中国鞋业品牌各出奇兵渐显格局

2019-01-16 10:26:02来源:励志吧0次阅读

中国鞋业品牌各出奇兵渐显格局

【中国鞋-鞋世界导刊】格局决定结局,自百丽1995年由代理制转为自营、奥康1998年开启鞋业连锁专卖体系后,一眨眼已过去了十余年。中国鞋业品牌在这一段时间里莫不披荆斩棘各出奇兵,经过一番历练与沉淀后,鞋业品牌格局渐渐形成。

百丽一强独大,占据百货店半壁江山

据百丽国际2010年年报显示,2010年公司鞋类营收达146.49亿元,同比增长24.85%,在内地的自营店达到8312家。旗下10个自有品牌、17个代理品牌占据了百货店鞋区的半壁江山。凭借这种品牌资源性垄断,百丽在与商场谈判过程中居于强势地位,所获扣点大大低于其他同场品牌。配合着较高的溢价能力,百丽旗下品牌均保持着较高利润。报告还显示,百丽国际鞋类2010年毛利率同比上升2.6%至68%,大大高于其他品牌,为百丽持续发展提供了源源不断的动能。

一项调查显示,国内年销售额超十亿的真皮女鞋品牌只有十余个,而百丽一家就占了6个,如百丽、他她、天美意、思加图等。其他如fed、星期六、千百度等榜上有名的品牌,却在商场中长期处于百丽的从属地位。

另一方面,尽管星期六和接吻猫等百货店必备品牌也实行多品牌化战略,如星期六共有8大品牌,其后起品牌 索菲娅 、 菲伯利尔 2010年收入分别同增52%和31%,突破3亿元和1亿元大关;接吻猫有5大品牌,2011年3月更获得IDG资本9700万人民币注资,但他们的多品牌战略目前看来市场表现依然一般,只有单品牌持续发光,因为最好的时机已过。所以,从目前来看,百丽在国内女鞋一强独大的局面将在很长一段时间内难以改变。

温州男鞋领跑真皮连锁专卖

多年来,温州真皮男鞋集中于连锁专卖体系深耕细作。据调查,分布在全国范围内的温州真皮鞋品牌专卖店已不下6万个。经历几轮优胜劣汰后,奥康、红蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意尔康等品牌脱颖而出,并且有了各自鲜明的企业战略和经营模式。奥康多品牌化运作,探索 1+N 零售模式,单品牌温州年销售5000多万,在上海达2个多亿,在一二线市场有较强影响力。红蜻蜓虽然也多品牌化运作,但却以集成店的模式探索连锁专卖的新路,采取的是国际品牌做全线产品的模式,在二三线市场较为强势。而意尔康、蜘蛛王等品牌则专注于单品牌,做深、做透三四线市场,在全国广大的地、县市场有着不可撼动的地位。尽管温州其他品牌也在步步紧追,但一时间很难改写目前这一品牌格局。

时尚女鞋 一枝独秀 将成 多花争春

长期以来,达芙妮在时尚女鞋领域都是一枝独秀,前无古人后无来者。这主要缘于本土时尚女鞋基本上都以批发为主,纯粹做市场货。然而,这一情况在2007年后有了很大的改观。以卓诗尼为代表的一批温州时尚女鞋发起 品牌化 运动,凭借温州产业链的优势、温州地域文化以及市场需求迅速崛起。他们不缺资金与魄力,更兼灵活与勤劳。市场永远有着无限的机会与可能,当完成批发到零售的思维转变后,他们将全面介入到零售运营并以此开启品牌升级新时代。尤其对于卓诗尼来说,经过几年的调整与完善后,已具备发力的资本与能力。何时 争春 ,以目前的速度来看,这个时间不会太长。

成都、桐乡成贴牌主力区域

中国制鞋业的区域特色明显。成都和桐乡都以女鞋生产为主,成为国内同行女鞋采购的主力区域。成都和桐乡鞋业生产的反应速度非常快,并且都不乏自主品牌,比如成都的卡美多、艾米奇、嘉俪多,桐乡的茉莉花、芭妮、卓怡等,但这两个区域年销售超5亿的品牌难寻。尽管近年来成都政府举办了一系列支持成都女鞋发展的活动如 成都鞋全国行 大型活动、川内二级城市巡展活动和 百名采购商成都行 等,令成都鞋在开拓内销渠道特别是国内主流商超渠道上取得了一定的成果,但因各方面因素限制,依然改变不了自主品牌做强乏力的现况。倒是以 怎么好卖就怎么卖 为特点的成都欧巴罗女鞋业绩以每年40%-50%的速度递增,其秘诀正是注重研发,先谈赢利再谈模式。左有榜样,右有全国女鞋市场格局渐趋成熟的现实,对于多数成都和桐乡女鞋而言,选择做成第二个宝成也未必不可。

线上市场自成一派

WEB2.0时代给鞋业带来了新一轮机会,飞速发展的电子商务孕育了一大批线上品牌和电子商务平台。以销售 出口原单、尾单 产品起家的 羊皮堂鞋神 倾力打造g,百丽的线上专供品牌Innet、商务休闲皮鞋ZERO、以现代化络平台和呼叫中心为服务核心的维思诺等,都上享有盛名,许多品牌单店销售超亿早已不在话下。他们以产品力作为根基,拥有消费者反馈直接、决策链短等重要优势,凭借稳定的客户资源和低成本的品牌推广大大缩短了品牌和销量的成长时间。

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